Incentivos: 4 motivos para ofertar comisiones y cómo aplicarlas

En el anterior post revisamos como se diseñaban objetivos de venta, en el presente, y próximos,  intentaremos esclarecer como incentivar la consecución de estos objetivos de venta, y cuando se empieza de esta manera una presentación delante de un foro más o menos extenso, siempre sale el ejecutivo agresivo impaciente y te hace las cinco preguntas de …

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Lo que no digo, reflexiones del arte de comunicar

Se acabo, ¿verdad?. Se acabó, aquel vendedor parlanchin, maestro o maestra de la oratoria que encandilaba a Clientes y compradores. Hoy en cualquier curso de ventas te recomendaran ejercer la escucha activa , es para muchos la panacea del éxito en ventas. Probablemente tengan mucha razón. Coach, profesionales de la negociación expertos en PNL (programación …

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…O mejor una Black & Decker: La Impresión II

Escribía en el anterior post, que en estos momentos desarrollar un proceso de IMPRESIÓN apoyándose, sólo,  en técnicas de repetición de un mensaje concreto, slogan o marca, creo con sinceridad que no tendría éxito alguno, por lo menos en un alto porcentaje de veces. En un entorno de alta competitividad por la presencia de muchas …

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Ponga un martillo en su vida … La impresión I

A finales de los 70’s  entré a trabajar, como Product Manager, en un laboratorio farmacéutico multinacional con una filosofía formativa muy marcada a la vez que exigente, principalmente en cuanto a lo comercial se refiere; en fin lo que siempre hemos considerado como una “empresa escuela”. En aquellos momentos, el laboratorio,  estaba especializado en antibióticos …

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Las 3 características que todos los vendedores deben tener

Los mejores consejos que me dieron en ventas… Acabo de impartir un curso de formación en ventas. Es curioso, cada vez que acabo uno de estos cursos me aparecen las mismas preguntas y reflexiones. Un gran número de las personas asistentes, acuden a ellos con el objetivo de encontrar la piedra filosofal para vender más …

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¿Usted es un vendedor? O Simplemente… ¡ Le Compran!

Nota del editor: Hoy queremos dar la bienvenida a este blog a Ramon Adell, que se incorpora a nuestra lista de autores invitados. Ramón tiene una larga y sólida experiencia en el mundo de la venta y actualmente es formador y consultor para diversas empresas en América Latina y España. ¡Bienvenido Ramón! No es mi …

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5 razones por las que algunos vendedores ni siquiera intentan cerrar la venta

En un post anterior analizaba 4 razones por las que algunos vendedores no cierran la venta. Me refería a aquellos casos en que el comercial busca el cierre de la venta, aunque no lo consiga. Pero hay otros comerciales, muchos más de los que se podrían pensar, que ni siquiera intentan cerrar la venta. ¿Por …

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Cómo vender más con las redes sociales: SocialSelling

La semana pasada estuve presente en el Social Media Marketing World Congress en San Diego, una de las ponencias que escuché y que quiero compartir contigo hoy trata precisamente de cómo vender más con las redes sociales, en la que Jill Rowley nos desveló algunos datos de interés: Vender más con las redes sociales es posible …

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4 razones por las que algunos vendedores no cierran la venta

Hoy damos la bienvenida al blog de Compettia a un nuevo autor invitado, Miguel Angel Génova, director de TRANS Formación, empresa consultora, con sede en Barcelona, que aporta a sus clientes soluciones para el desarrollo de competencias de Dirección, Comunicación, Liderazgo, Ventas y Negociación. ¡Bienvenido Miguel! Uno de los factores que diferencia a los vendedores con …

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Con VENDA no hay VENTA

Ya tenemos a Nùria Alba de regreso, que nos permite republicar sus motivadoras palabras escritas en su blog. ¡Gracias Nùria! Prefiero a los apasionados por generar oportunidades, a los responsables y con iniciativa. Quiero a los que siembran, fertilizan y obtienen frutos, a los que conectan conocimiento para generar valor, a los creadores de espacios …

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