Ponga un martillo en su vida … La impresión I

A finales de los 70’s  entré a trabajar, como Product Manager, en un laboratorio farmacéutico multinacional con una filosofía formativa muy marcada a la vez que exigente, principalmente en cuanto a lo comercial se refiere; en fin lo que siempre hemos considerado como una “empresa escuela”. En aquellos momentos, el laboratorio,  estaba especializado en antibióticos …

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Las 3 características que todos los vendedores deben tener

Los mejores consejos que me dieron en ventas… Acabo de impartir un curso de formación en ventas. Es curioso, cada vez que acabo uno de estos cursos me aparecen las mismas preguntas y reflexiones. Un gran número de las personas asistentes, acuden a ellos con el objetivo de encontrar la piedra filosofal para vender más …

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¿Usted es un vendedor? O Simplemente… ¡ Le Compran!

Nota del editor: Hoy queremos dar la bienvenida a este blog a Ramon Adell, que se incorpora a nuestra lista de autores invitados. Ramón tiene una larga y sólida experiencia en el mundo de la venta y actualmente es formador y consultor para diversas empresas en América Latina y España. ¡Bienvenido Ramón! No es mi …

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10 lecturas sobre RRHH, ventas y gamificación para este verano

Hoy te traemos un post más “relajado” ¿El tiempo vuela verdad? Parece mentira que ya ha empezado el mes de agosto, y seguramente muchos de vosotros os vais para disfrutar de unas merecidas vacaciones. Pues bien, en este post te quiero recomendar 10 posts que he considerado fundamentales para nutrir nuestra mente  y llegar más …

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5 razones por las que algunos vendedores ni siquiera intentan cerrar la venta

En un post anterior analizaba 4 razones por las que algunos vendedores no cierran la venta. Me refería a aquellos casos en que el comercial busca el cierre de la venta, aunque no lo consiga. Pero hay otros comerciales, muchos más de los que se podrían pensar, que ni siquiera intentan cerrar la venta. ¿Por …

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Teoría 20-60-20, la clave está en el 60

No sé si conoces el concepto de 20-60-20, cuando yo lo escuché me pareció completamente acertado. Es una teoría simple y práctica que categoriza a tu equipo de trabajo en tres grupos: El primer 20% son aquellos integrantes de tu equipo que están hiper-motivados, harán cualquier cosa por cumplir y superar las expectativas de lo …

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Volver a empezar

Hola, qué tal ¿cómo estas? ¿Eres CEO de una gran compañía, directivo o directiva, mando intermedio, diriges equipos de personas? ¿Cómo te va?  En estos tiempos convulsos tener responsabilidades es un reto de verdad. Entiendo que debes de dirigir tu negocio con diferentes soportes en función del tamaño de tu empresa, quizás tengas instalado un …

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Cómo vender más con las redes sociales: SocialSelling

La semana pasada estuve presente en el Social Media Marketing World Congress en San Diego, una de las ponencias que escuché y que quiero compartir contigo hoy trata precisamente de cómo vender más con las redes sociales, en la que Jill Rowley nos desveló algunos datos de interés: Vender más con las redes sociales es posible …

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4 razones por las que algunos vendedores no cierran la venta

Hoy damos la bienvenida al blog de Compettia a un nuevo autor invitado, Miguel Angel Génova, director de TRANS Formación, empresa consultora, con sede en Barcelona, que aporta a sus clientes soluciones para el desarrollo de competencias de Dirección, Comunicación, Liderazgo, Ventas y Negociación. ¡Bienvenido Miguel! Uno de los factores que diferencia a los vendedores con …

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