Storytelling: El Arte de vender con cuentos

Me lo contó un viejo amigo, hace mucho, mucho tiempo …¿Sabes de donde viene la palabra vendedor…?, no, le contesté. Hizo un gesto con sus manos. Como si rebuscara en su alma se las acerco al pecho y las abrió y mostrándomelas  abiertas me dijo… ” del latín Venditor Oris, el que vende hablando.. contando …

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Gestionar el cambio es acompañamiento y compromiso

Nota del editor: Queremos dar las gracias y la bienvenida a este blog a Eva Collado. Eva transmite en todo momento su pasión por las personas, es un referente en el área de Recursos Humanos 2.0 y en sus redes sociales y su blog puedes encontrar grandes reflexiones sobre la gestión de personas. Como la que …

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Top artículos de Gamificación de nuestro blog en 2014

Hoy quiero dejarte con una selección de los artículos de Gamificación que más triunfaron en nuestro blog el pasado 2014, bien por ser los más vistos o los que más se compartieron en Redes Sociales. Si te los perdiste la primera vez, no dejes de leerlos ahora y si te parecen interesantes… ¡Compártelos! Entrenar con …

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Convencer a tu CEO de invertir en gamificar el cumplimiento de objetivos

Cualquier CEO necesita un approach específico para convencerle de invertir en gamificar o en cualquier tipo de proyecto. Dos de las razones más poderosas y por las que puede mostrarse especialmente sensible son: Si este proyecto me va a generar un mejor resultado. Por lo tanto, explicar el proyecto de gamificación desde la perspectiva de resultados de …

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Psicología de venta: Tipos de clientes

Hay bastantes teorías y clasificaciones sobre el perfil de los compradores/clientes y en teoría esto tiene como causa existencial la modelización de los mensajes de venta para que hagan el debido impacto en función de las distintas sensibilidades del interlocutor o futuro cliente. Personalmente he utilizado bastantes en mi quehacer comercial, finalmente opté por trabajar …

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Implementa un plan de formación efectivo en tu empresa

Comienza un año nuevo y con el nuevos planes para desarrollar los conocimientos y motivación de tus empleados. Para llevar a cabo un plan de formación efectivo hay varios factores que pueden afectar, sin duda uno de ellos es el contenido de las formaciones que ofrezcas a tus empleados. Debemos ser concientes como empresa que …

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Balance de otro año de Gamificación en Compettia

El 2014 ya está llegando a su fin, ya hemos pasado la Noche Buena y el día de Navidad… es momento de hacer el particular balance de un año lleno de Gamificación en Compettia: de motivación, de juegos y clientes nuevos.  No me entretengo más, voy a tratar de ser breve y resumir nuestro año …

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5 Tendencias en gamificación para el 2015

La gamificación hace ya varios años que forma parte de los procesos empresariales, son cada vez más las empresas que saben aprovechar de todas las ventajas que aportan las técnicas de gamificación empresarial para conseguir mejores resultados dentro de sus equipos de ventas, para mejorar los procesos de formación, etc. Y aunque nosotros tenemos asumido …

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Psicología de ventas: ¿Por qué compra la gente?

Existen bastantes razones por las que se pueden comprar productos o servicios, todas son absolutamente respetables, aunque no todas, como profesionales, han de tener nuestra aprobación.  Todas ellas juegan un papel clave de la Psicología de ventas. Una de las primeras cosas que los vendedores “amateurs” aprendemos es que las personas compran por sus razones… ¡NUNCA …

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El equipo Comercial de CECOFAR aprende sobre Cederroth con retaME

El pasado 25 de noviembre, junto con nuestro cliente Cederroth, me trasladé a Sevilla a la reunió de la Red de Ventas de la Cooperativa Farmacéutica CECOFAR. Era una reunión orientada a la formación del equipo de ventas por parte de sus proveedores (los laboratorios de los que son distribuidores). Cada Laboratorio dedicaba un tiempo …

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