5 razones por las que algunos vendedores ni siquiera intentan cerrar la venta

En un post anterior analizaba 4 razones por las que algunos vendedores no cierran la venta. Me refería a aquellos casos en que el comercial busca el cierre de la venta, aunque no lo consiga. Pero hay otros comerciales, muchos más de los que se podrían pensar, que ni siquiera intentan cerrar la venta. ¿Por …

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Teoría 20-60-20, la clave está en el 60

No sé si conoces el concepto de 20-60-20, cuando yo lo escuché me pareció completamente acertado. Es una teoría simple y práctica que categoriza a tu equipo de trabajo en tres grupos: El primer 20% son aquellos integrantes de tu equipo que están hiper-motivados, harán cualquier cosa por cumplir y superar las expectativas de lo …

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