Psicología de ventas: Compradores actualizados y apáticos

Presentábamos, al final del post del pasado mes de enero, dos tipos muy concretos de compradores, el comprador ACTUALIZADO y el APATICO cuyos perfiles merecen un post aparte. Desafortunadamente en los primeros y afortunadamente en los segundos su importancia global no supera el 5% en cada uno de los perfiles.  Ya adelantábamos que: El ACTUALIZADO …

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Psicología de venta: Tipos de clientes

Hay bastantes teorías y clasificaciones sobre el perfil de los compradores/clientes y en teoría esto tiene como causa existencial la modelización de los mensajes de venta para que hagan el debido impacto en función de las distintas sensibilidades del interlocutor o futuro cliente. Personalmente he utilizado bastantes en mi quehacer comercial, finalmente opté por trabajar …

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