Lo que no digo, reflexiones del arte de comunicar

Se acabo, ¿verdad?. Se acabó, aquel vendedor parlanchin, maestro o maestra de la oratoria que encandilaba a Clientes y compradores. Hoy en cualquier curso de ventas te recomendaran ejercer la escucha activa , es para muchos la panacea del éxito en ventas. Probablemente tengan mucha razón. Coach, profesionales de la negociación expertos en PNL (programación …

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¿Usted es un vendedor? O Simplemente… ¡ Le Compran!

Nota del editor: Hoy queremos dar la bienvenida a este blog a Ramon Adell, que se incorpora a nuestra lista de autores invitados. Ramón tiene una larga y sólida experiencia en el mundo de la venta y actualmente es formador y consultor para diversas empresas en América Latina y España. ¡Bienvenido Ramón! No es mi …

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Teoría 20-60-20, la clave está en el 60

No sé si conoces el concepto de 20-60-20, cuando yo lo escuché me pareció completamente acertado. Es una teoría simple y práctica que categoriza a tu equipo de trabajo en tres grupos: El primer 20% son aquellos integrantes de tu equipo que están hiper-motivados, harán cualquier cosa por cumplir y superar las expectativas de lo …

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4 razones por las que algunos vendedores no cierran la venta

Hoy damos la bienvenida al blog de Compettia a un nuevo autor invitado, Miguel Angel Génova, director de TRANS Formación, empresa consultora, con sede en Barcelona, que aporta a sus clientes soluciones para el desarrollo de competencias de Dirección, Comunicación, Liderazgo, Ventas y Negociación. ¡Bienvenido Miguel! Uno de los factores que diferencia a los vendedores con …

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Con VENDA no hay VENTA

Ya tenemos a Nùria Alba de regreso, que nos permite republicar sus motivadoras palabras escritas en su blog. ¡Gracias Nùria! Prefiero a los apasionados por generar oportunidades, a los responsables y con iniciativa. Quiero a los que siembran, fertilizan y obtienen frutos, a los que conectan conocimiento para generar valor, a los creadores de espacios …

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