Teoría 20-60-20, la clave está en el 60

No sé si conoces el concepto de 20-60-20, cuando yo lo escuché me pareció completamente acertado. Es una teoría simple y práctica que categoriza a tu equipo de trabajo en tres grupos: El primer 20% son aquellos integrantes de tu equipo que están hiper-motivados, harán cualquier cosa por cumplir y superar las expectativas de lo …

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4 razones por las que algunos vendedores no cierran la venta

Hoy damos la bienvenida al blog de Compettia a un nuevo autor invitado, Miguel Angel Génova, director de TRANS Formación, empresa consultora, con sede en Barcelona, que aporta a sus clientes soluciones para el desarrollo de competencias de Dirección, Comunicación, Liderazgo, Ventas y Negociación. ¡Bienvenido Miguel! Uno de los factores que diferencia a los vendedores con …

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