Incentivos: 4 motivos para ofertar comisiones y cómo aplicarlas

En el anterior post revisamos como se diseñaban objetivos de venta, en el presente, y próximos,  intentaremos esclarecer como incentivar la consecución de estos objetivos de venta, y cuando se empieza de esta manera una presentación delante de un foro más o menos extenso, siempre sale el ejecutivo agresivo impaciente y te hace las cinco preguntas de …

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Psicología de ventas: Compradores actualizados y apáticos

Presentábamos, al final del post del pasado mes de enero, dos tipos muy concretos de compradores, el comprador ACTUALIZADO y el APATICO cuyos perfiles merecen un post aparte. Desafortunadamente en los primeros y afortunadamente en los segundos su importancia global no supera el 5% en cada uno de los perfiles.  Ya adelantábamos que: El ACTUALIZADO …

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21 +1 usos de retaME: gamificación para tu negocio

Ya te hemos hablado antes de cómo las dinámicas de juego pueden ayudarte a cambiar el rumbo de tu compañía. Hoy queremos ser más específicos y darte consejos sobre cómo mejorar tu negocio a través de retaME, nuestra plataforma de Gamificación para mejorar el conocimiento de tu audiencia: equipos de venta, distribuidores, consumidores y alumnos. …

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Storytelling: El Arte de vender con cuentos

Me lo contó un viejo amigo, hace mucho, mucho tiempo …¿Sabes de donde viene la palabra vendedor…?, no, le contesté. Hizo un gesto con sus manos. Como si rebuscara en su alma se las acerco al pecho y las abrió y mostrándomelas  abiertas me dijo… ” del latín Venditor Oris, el que vende hablando.. contando …

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Convencer a tu CEO de invertir en gamificar el cumplimiento de objetivos

Cualquier CEO necesita un approach específico para convencerle de invertir en gamificar o en cualquier tipo de proyecto. Dos de las razones más poderosas y por las que puede mostrarse especialmente sensible son: Si este proyecto me va a generar un mejor resultado. Por lo tanto, explicar el proyecto de gamificación desde la perspectiva de resultados de …

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Psicología de venta: Tipos de clientes

Hay bastantes teorías y clasificaciones sobre el perfil de los compradores/clientes y en teoría esto tiene como causa existencial la modelización de los mensajes de venta para que hagan el debido impacto en función de las distintas sensibilidades del interlocutor o futuro cliente. Personalmente he utilizado bastantes en mi quehacer comercial, finalmente opté por trabajar …

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El equipo Comercial de CECOFAR aprende sobre Cederroth con retaME

El pasado 25 de noviembre, junto con nuestro cliente Cederroth, me trasladé a Sevilla a la reunió de la Red de Ventas de la Cooperativa Farmacéutica CECOFAR. Era una reunión orientada a la formación del equipo de ventas por parte de sus proveedores (los laboratorios de los que son distribuidores). Cada Laboratorio dedicaba un tiempo …

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El Vendedor que no celebraba la Navidad…

Cada año repetía la misma musiquilla. “Menudo rollo lo de las Navidades”. Malhumorado, como peleado con el mundo se dirigía a compañeros y clientes quejándose de que cuando llegaba la Navidad todo el mundo ponía cara de bueno, prometía un montón de cosas que luego no cumpliría y  la vida parecía una novela rosa que …

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En un mercado persa: la venta con y sin regateo

En los inicios de trabajar en el campo de exportación/internacional, durante la década de los 70’s y la mitad de la de los 80’s, me concentré muchísimo en los mercados del continente africano y del oriente medio. Por mi formación comercial de ámbito occidental y de talante negociador, la sistemática de desarrollo del proceso compra/venta …

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Lo que no digo, reflexiones del arte de comunicar

Se acabo, ¿verdad?. Se acabó, aquel vendedor parlanchin, maestro o maestra de la oratoria que encandilaba a Clientes y compradores. Hoy en cualquier curso de ventas te recomendaran ejercer la escucha activa , es para muchos la panacea del éxito en ventas. Probablemente tengan mucha razón. Coach, profesionales de la negociación expertos en PNL (programación …

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